圣元奶粉了解到，2008年5月，小佳琦6个月大，一场意外让父母双双离她而去，义工“百合”得知后，第一时间将小佳琦的遭遇发到《临海论坛》，引起了广大市民的热切关注。圣元奶粉台州地区销售部决定资助这个幼小的孩子，持续给小佳琦提供所需的婴儿食品，并根据季节需要，提供必要的婴儿用品。
目前，圣元奶粉公司已经连续资助小佳琦两年了，赞助了价值2万元以上的圣元奶粉。圣元奶粉公司工作人员还特地带来儿童早教机等小礼物，“小佳琦马上就可以上幼儿园了，正好可以用。”
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元奶粉伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元奶粉听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元奶粉的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元奶粉在促销上的成功，为圣元奶粉的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元奶粉的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元奶粉的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元奶粉也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元奶粉差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元奶粉产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元奶粉的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元奶粉起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元奶粉和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元奶粉在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。可以说是圣元奶粉通路上的又一招，而当时的行业情况是什么样呢，清楚的记得2002年，我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元奶粉的，只是粘贴着我们的POP。
圣元奶粉了解到，2008年5月，小佳琦6个月大，一场意外让父母双双离她而去，义工“百合”得知后，第一时间将小佳琦的遭遇发到《临海论坛》，引起了广大市民的热切关注。圣元奶粉台州地区销售部决定资助这个幼小的孩子，持续给小佳琦提供所需的婴儿食品，并根据季节需要，提供必要的婴儿用品。
目前，圣元奶粉公司已经连续资助小佳琦两年了，赞助了价值2万元以上的圣元奶粉。圣元奶粉公司工作人员还特地带来儿童早教机等小礼物，“小佳琦马上就可以上幼儿园了，正好可以用。”
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元奶粉伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元奶粉听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元奶粉的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元奶粉在促销上的成功，为圣元奶粉的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元奶粉的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元奶粉的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元奶粉也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元奶粉差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元奶粉产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元奶粉的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元奶粉起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元奶粉和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元奶粉在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。可以说是圣元奶粉通路上的又一招，而当时的行业情况是什么样呢，清楚的记得2002年，我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元奶粉的，只是粘贴着我们的POP。