主题：家居流通业洗牌 整家销售将成趋势

四川家居发展困局求解

从2008年起，四川家居行业发展进入“井喷期”，为辐射市场，家居卖场的扩张速度很惊人。

数据显示，截至2011年底，包括家具、装饰建材、家居饰品在内，成都市三环路以内的大型家居专业批发市场、家居专业卖场、家居精品店就已建成约70家，经营面积近400万平方米。而进入 2012年，在上游房产政策调控下，全国家居行业一片愁云惨雾，成都竟如雨后春笋般又新开30余家大型卖场，仅新都、青白江、双流等集中发展区中涉及大型 家居交易市场就有28个，家居交易区面积达到1048万平方米，相当于将现有三环路内家居市场的营业面积直接扩容了3倍，最终形成城南、城西、城北、城东 及红牌楼等家居大商圈。

每到周末，各种促销活动是你方唱罢我登场。但这未必能让消费者买账：表面上家居卖场似扎堆地越开越多，卖场面积也越来越大，但在繁荣的表面下，却隐藏着卖场内可选家具千篇一律，店铺摆设大同小异，虚假促销陷阱暗藏，甚至有产品鱼目混珠，消费者为买家具装新房奔波操劳，“费事、费心、费时、费 力又费钱”苦不堪言。另一方面，市场也趋于饱和的临界状态，在一片看似欣欣向荣的行业大势中，同类卖场竞争加剧，供销双方矛盾加深，行业发展受困也自然成 为了无法回避的现实。

更令人担忧的是，成都许多新兴家居卖场均以卖商铺为主要目的，地产商以家居卖场的名义完成地产销售后，并不对市场的兴盛和规 范负责，产品同质化和低价位竞争严重，这既使家具厂商负担过重，也让投资者的利益无法得到保障，同时也让消费者感到困惑，损害了多方的利益。面对全国近7 万家具企业，数十万的品牌，数十万家居经销商以及上亿平方米的卖场面积，行业内的种种乱象丛生早已让人眼花缭乱，因此，在现有基础上寻求一种更便利、轻 松、愉悦的居家消费新模式，已然迫在眉睫。

“整家销售”将成行业趋势

有业内人士表示，品牌家居卖场对家装刚需消费者有着巨大的消费吸引力，消费者也需要一个能够提供全面居家消费理念与支撑的整合商。它上通生产商，下通消费者，通过整合使消费者对居家产业链文化能有更深入的了解，消费者买到的不仅仅是家具、家电、饰品、建材产品等组合，而是有文化、艺术的居家生活用品，和更健康的生活理念。

笔者了解到，目前成都没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方位”。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进度 再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采取这两种方式的哪一种，要么 是很容易出现风格走样、家具与家装不配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、与商家讨价还价的辛劳。

消费需求的改变，必然是影响消费模式调整与进化的最重要因素。无论家居、家具、家装、装饰、装修，其实在这些产业形态下的终 端都是居家消费者，所以未来家居服务的消费对象很有可能不再是分散建立卖场，分别销售某单一类型产品，而是围绕以家庭为单位，以家具为主、居家生活所需品 为组合的新业态的聚集、整合、配套与完善，从始至终服务到底，最终达到可博览、可体验、可预见、可预算、可把握、可控制得了的真正“一站式”整家销售新模 式。