主题：蠢蠢欲动!李沧大牌项目以价换量博刚需！
- 发表于2012-03-07
现如今，不少项目抛出橄榄枝的售姐们都开出了比市面价格更为诱人的优惠，这种“高级”的促销花样，似乎让人心理上觉得占了很大便宜，不免蠢蠢欲动。据内部朋友爆料，现在售姐们都是私下对准客户进行圈层回访，然后按照客户心理价位分层归类，再向领导反馈申请优惠点数，如果可行即私下单独通知成交。开发商保密措施做得相当充分，颇有地下党接洽的阵势，不仅老业主被瞒天过海，就连新业主也无从考证优惠幅度的深浅，防媒体更是像防贼一样谨慎。真没想到，购房者获取信息不对称性的漏洞在这个节骨眼被房企发扬光大，确实费了一番脑力。由于经历了之前降价潮带来的老业主退房、打官司等负面效应，开发商们如今宁可多花心思想一些促销的“花样”，也不愿直接降价以使自己陷入被动境地。这种“见不得光”的小圈子降价战役成了他们快销的一剂良药。
房地产某专业人士表示，楼市价格回归还是要让百姓看的明明白白，像房子这种“特卖商品”遵循随行就市的原则，没有什么见不得人的。对于买房人，建议最好还是要擦亮双眼，出手前多走两家，摸摸楼市的“底”。把握眼下的机会，痛下“杀手”砍价，买到一套自己真正喜欢的房子才是真理。
- 发表于2012-03-07
刚需是主力 “以价换量”受青睐
目前，“80后”的青年群体已经普遍进入适婚年龄，他们已经成为房地产市场中重要的客户群。在浩浩荡荡的购房大军中，多数为年轻的刚需一族，他们已逐渐成为整个房地产市场的“重头戏”。
在开发商看来，今年的确是要面对严峻考验的一年，于是开始积极应对，将目光投向了这群最为强大的购买力中，各大项目主打婚房，刚需户型，赚足了消费者的购买欲望，打折花样繁多，促销手段五花八门。
而位于开发区的楼盘中房馨街里房价由之前均价的9000元/平直降到均价7600元/平，周边楼盘价格却都在8500/平左右。户型50-197平，主打是80-90平刚需户型。去年10月26日认筹开盘以来，去化率已达2/3。大概今年上半年会推二期。据中房馨街里负责人介绍： “限购政策已成为常态，购房者已经认同。项目出现优惠措施后，客户就就不再观望果断出手了。”降价是中方馨街里针对楼市市场低迷的一种以价换量的应对措施， “降价策略使我们处于主动地位，二期开盘时间不由市场决定，而是按照工程节奏，按计划向前推进。八九十平方的小户型，总价格不到70万，首付不到20万，购房者的压力较少。适合经济基础刚刚建立的刚需购房者。”
- 发表于2012-03-07
金三银四近在咫尺 岛城开发商“蠢蠢欲动”
降价信号已现端倪，据中国指数研究院数据显示，2月100个城市的住宅平均价格连续第6个月环比下跌，跌幅是2011年9月开始下跌以来最高水平，且价格下跌范围进一步扩大，超过七成城市出现一定幅度的下降。
在调控继续实施的2012年，岛城楼市的新房库存量不断上涨，虽然存款准备金率降低了、首套房贷利率降低了，但是房地产商仍然要面临严峻的资金链问题。有业内人士分析，“市场上已经出现了降价信号，新房库存压力大，开发商将会加大促销力度。”
“预计3、4月份，青岛楼市会迎来阶段性的开盘小高潮。”该专业人士介绍，楼市节日惯性加上信贷政策的波动，使项目延期开盘。再加上，大部分项目处于停工状态，开发建设的速度跟不上，以及开盘前的蓄水不足，也迫使项目到三四月份开盘上市。开发商将在随后积极备战“金三银四”、“五一黄金周”等重要节点。
- 发表于2012-03-07
亲们，看帖要回的哦
- 发表于2012-03-07
- 发表于2012-03-07
- 发表于2012-03-13
- 发表于2012-03-13
最近部分青岛楼市的销售动作越来越大，大折扣，特价房，另类优惠层出不穷。各开发商不再“死扛”，而是积极寻求自救不断变化销售战略，采取各种优惠促销，“以价换量”主动招揽刚需购房者。业内人士称，2012 年青岛楼市开始显现降价信号，随着大量新房上市，市场竞争逐渐激烈，３月份或将迎来一波降价潮。
目前青岛“以价换量”营销策略似乎达到了吹糠见米的效果。李沧中海国际社区项目3月4日推出200套五周年特惠房源，主力户型南北通透的85平套二和双南向90平套三，据悉可享受三重优惠：1.成交客户可享受总房款优惠6.6万/套；2.成交客户可享受交2万元购买价值10万元负一层车位；3.成交客户可享受交1万元购买价值9万元负二层车位。虽然三种优惠不可叠加，但记者了解到，中海国际社区的本次“买房送厨房”的优惠计划，最令人惹眼的就是总房款减免6.6万，这给予了购房者切身的实惠，加上主力户型都是刚需户型，现场选房者都是年轻人，因此销售非常火爆。
中海国际社区开盘现场
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http://news.qd.fang.com/2012-03-07/7198891.htm